Stephan Schiffman
250 otázek pro úspěšný prodej

2005 | Nakladatelství Computer Press

Obratné otázky a odpovědi, díky nimž z jednání odejdete jako vítěz – pokaždé!
Chcete-li více prodávat, musíte uzavírat více dohod – Stephan Schiffman zná všechny potřebné triky a techniky. Jsou uspořádány do jednoduchého formátu otázek a odpovědí, který vám umožní osvojit si nové strategie prakticky přes noc. Tato n…ová Schiffmanova kniha je zlatým dolem praktických informací pro všechny prodejce a obchodní zástupce – nováčky i ostřílené veterány. Kniha 250 otázek pro úspěšný prodej nabízí špičkové otázky, které vám pomohou v šesti stěžejních oblastech:
- Navázání kontaktu s potenciálními klienty
- Budování vztahu s vašimi zákazníky
- Zdolání námitek a zajištění „dalšího kroku“ v případě každého potenciálního zákazníka
- Vytvoření prezentace „šité na míru“
- Vypořádání se s překážkami a problémy
- Vyjednávání a dokončení co nejlepší dohody
Nezáleží na tom, co prodáváte – nebo komu to prodáváte – s touto knihou toho prodáte mnohem víc! Obratné otázky a odpovědi, díky nimž z jednání odejdete jako vítěz – pokaždé!
Chcete-li více prodávat, musíte uzavírat více dohod – Stephan Schiffman zná všechny potřebné triky a techniky. Jsou usp…ořádány do jednoduchého formátu otázek a odpovědí, který vám umožní osvojit si nové strategie prakticky přes noc. Tato nová Schiffmanova kniha je zlatým dolem praktických informací pro všechny prodejce a obchodní zástupce – nováčky i ostřílené veterány. Kniha 250 otázek pro úspěšný prodej nabízí špičkové otázky, které vám pomohou v šesti stěžejních oblastech:
- Navázání kontaktu s potenciálními klienty
- Budování vztahu s vašimi zákazníky
- Zdolání námitek a zajištění „dalšího kroku“ v případě každého potenciálního zákazníka
- Vytvoření prezentace „šité na míru“
- Vypořádání se s překážkami a problémy
- Vyjednávání a dokončení co nejlepší dohody
Nezáleží na tom, co prodáváte – nebo komu to prodáváte – s touto knihou toho prodáte mnohem víc!

Stav

Velmi dobrý

Skladem pro e-shop Odešleme do 28. 7.

O knize

Stav:	Velmi dobrý
Vazba:	brožovaná
Počet stran:	iv, 125
Jazyk:	česky
ISBN10:	8025108449
ISBN:	9788025108444
Edice:	Praxe manažera
Vydání:	Vyd. 1.
Vydáno v:	Brno
Vystaveno:	23. 6. 2026 10:47
Číslo položky:	1808313