Knihy
Ekonomie a obchod
Sergio Zyman
Konec marketingu, jak jsme jej dosud znali

Sergio Zyman
Konec marketingu, jak jsme jej dosud znali

2005 | Nakladatelství Management Press

Muž, jenž je považován za marketingového génia, někdejší šéf marketingu firmy Coca-Cola, který během pěti let dokázal zvýšit její tržní hodnotu z 56 na neuvěřitelných 193 mld. dolarů, jak jej již známe i jak jsme jej dosud neznali. Inspirující. Útočný, zábavný, přesvědčivý. Tvrdě pragmatický a přímočaře orientovaný na …výsledky.

Ve své další slavné knize Konec marketingu, jak jsme jej dosud znali Zyman ukazuje, proč tradiční, jak říká, „voodoo“ marketing – marketing, jak jsme jej dosud znali – nezabírá a je mrtev a jak dělat marketing, který prodává. Představuje marketing tak, jak jsme jej dosud neznali – jako marketing podnikatelský, pragmatický, jasně a jednoznačně orientovaný na výsledky, jako marketing tvořivý a odvážný, ale především tedy účinný.

„Marketing není hra, marketing není ani nějaké kouzelnické umění či alchymie. Je to podnikání, čirý byznys,“ říká Sergio Zyman. „Úkolem marketingu je připravovat plány a provádět taková opatření, která přimějí více lidí k tomu, aby si mnohem častěji kupovali více vašich výrobků či služeb, a aby tak vaše firma vydělala více peněz.“

Marketing je vážná experimentální věda a výdaje na marketing je třeba považovat za návratnou investici, tvrdí Zyman. Ke každé reklamní či propagační akci je třeba přistupovat jako k investici… Marketing je byznys přinášející výsledky a vytvářející zisk. Musí být měřitelný a musí být měřen. Nevyděláte žádné peníze, pokud neprodáte zboží, a nemůžete prodat zboží, pokud lidi nepřesvědčíte o tom, aby je chtěli – to je marketing! Zapomeňte na „budování image“ atd. – nejde především o to, aby zákazníci vaše produkty milovali, ale aby je kupovali!

Právě proto Zyman, člověk, který řídil světové superznačky a mnohamiliardové globální marketingové kampaně, dokázal nemilosrdně „zabít“ řadu marketingových a reklamních projektů – ano, lidé jimi byli nadšeni a mluvili o nich na potkání – prodeje však stagnovaly…

Sergio Zyman v knize systematicky rozebírá své pojetí marketingu, k němuž se dopracoval po několika desetiletích učení a praktického působení v marketingu a v reklamě.

Čtenář se tak v knize dále dozvídá, proč je dobře připravená strategie pro náš úspěch důležitější než to, co říkají naše reklamy, co předznamenává nástup spotřebitelské demokracie a v čem spočívá hrozba spotřebitelského komunismu, proč je pro budování globální značky nezbytný regionální marketing, proč se reklamní agentury soustřeďují na nesprávné věci a jak Zyman změnil vztah zadavatelů reklamy a reklamních agentur , proč je důležité zvyšovat marketingový rozpočet v obdobích poklesu, proč je někdy dobré vstoupit do nové kategorie jen s cílem ji zlikvidovat, proč je užitečné soustředit se na zisk, a nikoli na objem prodeje , jak zákazníkům poskytovat další a další důvody ke koupi, aby se k vám stále častěji vraceli ve stále větším počtu a aby nakupovali více vašeho zboží a za vyšší ceny a tak dále a tak dále…

Po Konci reklamy… se nám tak v Zymanově knize Konec marketingu, jak jsme jej dosud znali dostává další strhující, ale hlavně poučné lekce účinného marketingu od jednoho z největších a nejuznávanějších prodejců současnosti, manažera, který řadu let budoval a řídil největší a nejsilnější světové značky.

Obrovskou předností knihy je také její čtivost, srozumitelnost a navíc, jak je pro Zymana příznačné, kniha je i zábavná.

Sergio Zyman se narodil v Mexico City. Postgraduální studia absolvoval na Harvardově univerzitě , v Londýně, Paříži a Jeruzalémě. Někdejší šéf marketingu firmy Coca-Cola pracoval v minulosti i v reklamní agentuře McCann-Erickson a v marketingu firem PepsiCo a Procter & Gamble. Dnes je předsedou vlastní strategické poradenské firmy The Zyman Group, mezi jejíž klienty patří takové význačné firmy jako EDS, ConAgra Foods, Alcoa, Blockbuster či Chase Bank. Je po něm pojmenováno studijní, výzkumné a konzultační pracoviště Zyman Institute for Brand Science – ústav, který je součástí Goizueta Business School při Emory University v Atlantě. Ve volném čase se Sergio Zyman věnuje hlavně golfu, běhu, lyžování a četbě. Muž, jenž je považován za marketingového génia, někdejší šéf marketingu firmy Coca-Cola, který během pěti let dokázal zvýšit její tržní hodnotu z 56 na neuvěřitelných 193 mld. dolarů, jak jej již znám…e i jak jsme jej dosud neznali. Inspirující. Útočný, zábavný, přesvědčivý. Tvrdě pragmatický a přímočaře orientovaný na výsledky.

Ve své další slavné knize Konec marketingu, jak jsme jej dosud znali Zyman ukazuje, proč tradiční, jak říká, „voodoo“ marketing – marketing, jak jsme jej dosud znali – nezabírá a je mrtev a jak dělat marketing, který prodává. Představuje marketing tak, jak jsme jej dosud neznali – jako marketing podnikatelský, pragmatický, jasně a jednoznačně orientovaný na výsledky, jako marketing tvořivý a odvážný, ale především tedy účinný.

„Marketing není hra, marketing není ani nějaké kouzelnické umění či alchymie. Je to podnikání, čirý byznys,“ říká Sergio Zyman. „Úkolem marketingu je připravovat plány a provádět taková opatření, která přimějí více lidí k tomu, aby si mnohem častěji kupovali více vašich výrobků či služeb, a aby tak vaše firma vydělala více peněz.“

Marketing je vážná experimentální věda a výdaje na marketing je třeba považovat za návratnou investici, tvrdí Zyman. Ke každé reklamní či propagační akci je třeba přistupovat jako k investici… Marketing je byznys přinášející výsledky a vytvářející zisk. Musí být měřitelný a musí být měřen. Nevyděláte žádné peníze, pokud neprodáte zboží, a nemůžete prodat zboží, pokud lidi nepřesvědčíte o tom, aby je chtěli – to je marketing! Zapomeňte na „budování image“ atd. – nejde především o to, aby zákazníci vaše produkty milovali, ale aby je kupovali!

Právě proto Zyman, člověk, který řídil světové superznačky a mnohamiliardové globální marketingové kampaně, dokázal nemilosrdně „zabít“ řadu marketingových a reklamních projektů – ano, lidé jimi byli nadšeni a mluvili o nich na potkání – prodeje však stagnovaly…

Sergio Zyman v knize systematicky rozebírá své pojetí marketingu, k němuž se dopracoval po několika desetiletích učení a praktického působení v marketingu a v reklamě.

Čtenář se tak v knize dále dozvídá, proč je dobře připravená strategie pro náš úspěch důležitější než to, co říkají naše reklamy, co předznamenává nástup spotřebitelské demokracie a v čem spočívá hrozba spotřebitelského komunismu, proč je pro budování globální značky nezbytný regionální marketing, proč se reklamní agentury soustřeďují na nesprávné věci a jak Zyman změnil vztah zadavatelů reklamy a reklamních agentur , proč je důležité zvyšovat marketingový rozpočet v obdobích poklesu, proč je někdy dobré vstoupit do nové kategorie jen s cílem ji zlikvidovat, proč je užitečné soustředit se na zisk, a nikoli na objem prodeje , jak zákazníkům poskytovat další a další důvody ke koupi, aby se k vám stále častěji vraceli ve stále větším počtu a aby nakupovali více vašeho zboží a za vyšší ceny a tak dále a tak dále…

Po Konci reklamy… se nám tak v Zymanově knize Konec marketingu, jak jsme jej dosud znali dostává další strhující, ale hlavně poučné lekce účinného marketingu od jednoho z největších a nejuznávanějších prodejců současnosti, manažera, který řadu let budoval a řídil největší a nejsilnější světové značky.

Obrovskou předností knihy je také její čtivost, srozumitelnost a navíc, jak je pro Zymana příznačné, kniha je i zábavná.

Sergio Zyman se narodil v Mexico City. Postgraduální studia absolvoval na Harvardově univerzitě , v Londýně, Paříži a Jeruzalémě. Někdejší šéf marketingu firmy Coca-Cola pracoval v minulosti i v reklamní agentuře McCann-Erickson a v marketingu firem PepsiCo a Procter & Gamble. Dnes je předsedou vlastní strategické poradenské firmy The Zyman Group, mezi jejíž klienty patří takové význačné firmy jako EDS, ConAgra Foods, Alcoa, Blockbuster či Chase Bank. Je po něm pojmenováno studijní, výzkumné a konzultační pracoviště Zyman Institute for Brand Science – ústav, který je součástí Goizueta Business School při Emory University v Atlantě. Ve volném čase se Sergio Zyman věnuje hlavně golfu, běhu, lyžování a četbě.

Garantujeme doručení do Vánoc při objednání do 18. 12. 2025.

Stav

Dobrý

Skladem pro e-shop

O knize

Stav:	Dobrý
Vazba:	pevná s obálkou
Počet stran:	214
Jazyk:	česky
ISBN10:	8072611348
ISBN:	9788072611348
Edice:	16. svazek ed. 16. svazek ed. Knihovna světového managementu
Vydání:	Vyd. 1.
Vydáno v:	Praha
Vystaveno:	11. 8. 2022 9:5
Číslo položky:	379431

O autorovi

Sergio Zyman

Sergio Zyman je světově uznávaný odborník na marketing. Absolvoval studia na Harvardově univerzitě, kde získal titul MBA, dále postgraduální studia v Londýně, Paříži, Jeruzalémě. Působil jako ředitel marketingu firmy Coca-Cola, v marketingu firem PepsiCo, Procter & Gamble. Vlastní strategicky poradenskou firmu The Zyman Group, která poskytuje poradenství řadě světově významných firem. Své poznatky přístupným jazykem a formou shrnul v knihách věnovaných obecné problematice marketingu, reklamy a budování firemní značky. Působil i ve volebním týmu mexického prexidenta Vincenta Foxe.

Více od autora